Kuidas saada müügiinimene tegema tipptulemust?

Koolitusel saavad vastuse küsimused:

• Kuidas ennast müügiinimesena vaimselt tippvormi viia?
• Kuidas leida hea töörütm: vaheldada töös stressi ja puhkust, et teha pikaajaliselt head tulemust?
• Kuidas ennast motiveerida head tulemust tegema?

Sihtgrupp:
Koolitusele on oodatud müügitiimide juhid ja igapäevaselt müügiga tegelevad inimesed.

Koolitus sobib Sulle juhul, kui vastad jaatavalt vähemalt ühele järgnevale küsimusele:

• Kas usud, et Sina ise või Sinu müügitiim on võimeline enamaks?
• Kas näed, et olenemata pingutusest müügitöö tulemused ei parane?
• Kas soovid teada, millised muudatused müügiinimeste tööharjumustes aitavad müüki hüppeliselt tõsta?
• Kas soovid teada, kuidas saavutavad tulemusi tippmüüjad?

Koolituse eesmärk on aidata mõista, millised tööharjumused toovad müügis edu ning anda teadmised ja vahendid selleks, et enda või  oma tiimi müügitulemusi kasvatada.

Koolituse sisu:

• Millised on müügis edukad harjumused?
  • Edu toovate müügitegevuste kirjeldus ja omavaheline seotus
  • Tööpanuse ja töötasu jagunemine meeskonnas
  • Müügi edu sõltuvus inimtüübist ja harjumustest
  • Kasutatavad meetodid: lühike teooria, arutelu grupis, personaalne töö
• Käitumisharjumuse muutmine
  • Mis on käitumisharjumus ja kuidas seda muuta?
  • Keskkonna mõju käitumisharjumustele.
  • Kuidas luua keskkond arenguhüppele müügis?
  • Tulemusliku harjumuse olulised parameetrid: lihtsus, haaravus, vajalikkus, nauditavus
  • Kasutatavad meetodid: lühike teooria, arutelu grupis, personaalne töö
• Harjumuse muutuse takistused
  • Takistavad uskumused ja kuidas neid muuta?
  • Takistavad emotsioonid ja kuidas neid muuta?
  • Takistavad keskkonnategurid – demotiveeriv tasude süsteem, koostöö takistused, ebasobivad vahendid jne – ja kuidas neid muuta?
  • Kasutatavad meetodid: lühike teooria, arutelu grupis, personaalne töö.
• Oma meeskonnale püsiva harjumuse muutuse plaani tegemine
  • Milline näeb välja hea harjumuse muutuse plaan müügimeeskonnale
  • Milline on minu plaan oma inimeste harjumuse muutuseks, alates eesmärgist kuni tegevusteni
  • Kasutatavad meetodid: lühike teooria, arutelu grupis, personaalne töö

Koolituse tulemusena osaleja

• teab, millised on tulemusi toovad müügitöö harjumused;
• teab, mis müügiinimest motiveerib ja motiveerituna hoiab;
• oskab kasutada erinevaid meetodeid enda või oma müügitiimi inimeste harjumuste muutuse toetamiseks;
• koostab endale konkreetse tegevuskava oma iseenda või oma müügitiimi tööharjumuste muutmiseks.

Koolituse läbinutele väljastatakse tunnistus. Tunnistuse väljastamise eelduseks on täis mahus koolitusel osalemine. Tulemuste saavutamist hinnatakse arutelude ja praktiliste tööde käigus.

Koolitaja:
Raimo Ülavere
Koolitaja ja coach Raimo Ülavere aitab edukatel inimestel teha oma käitumises positiivseid muutusi, mis on püsivad ja mis on ka teiste poolt teadvustatud. Tööd teeb Raimo suures osas juhtide ja oma valdkonna tipptegijatega ning tippsportlastega.
Coachinud ja koolitanud on Raimo 2008. aasta algusest ning sellest ajast teeb ta koostööd igal aastal üle 3000 inimesega. Aastate jooksul on Raimo viinud läbi üle saja juhi personaalse coachingu programmi ning aidanud mitmetel tippsportlastel hüppeliselt oma võimekust tõsta.
Raimo omab nii juhi kui meeskonna coachingu sertifikaati maailma ühelt juhtivalt juhtide coachilt Marshall Goldsmithilt, kasutades coachingutes ka viimase eripärast metoodikat. Metoodika keskendub just eelkõige juhtide käitumisharjumuste muutmisele. Lisaks on Raimol meeskonna coachingu sertifikaat Briti ühe tunnustatuimast coachingu koolitusfirmast Academy of Executive Coaching.

Küsin koolituse kohta lisainfot