Kinnisvara müük praktikas – kliendi leidmisest eduka tehinguni

Kinnisvara müümine ei tähenda üksnes objekti turundamist või tehingu vormistamist. Edukas müügitulemus sünnib läbimõeldud strateegiast, süsteemsest tegevusest, oskuslikust kliendisuhtlusest ja professionaalsest järelteenindusest.

Miks peaksin koolitusel osalema?

• Saad teadmised, kuidas muuta oma müügiprotsess süsteemsemaks ja tulemuslikumaks

• Õpid leidma rohkem kliente ning suurendama tehingute arvu

• Mõistad, kuidas luua tugev ja usaldusväärne isiklik bränd

• Saad praktilised juhised kinnisvaraobjekti ettevalmistamiseks ja turundamiseks

• Õpid paremini mõistma erinevaid klienditüüpe ja nende ootusi

• Arendad läbirääkimis- ja kliendisuhtlusoskusi

• Saad teadmised professionaalse järelteeninduse ülesehitamiseks

• Õpid looma soovitustel põhinevat kliendibaasi, mis vähendab vajadust külmade kõnede järele

• Saad kaasa reaalsed näited edukatest müügiprotsessidest

Aidata osalejal arendada oma müügialast professionaalsust ning anda praktilised teadmised ja tööriistad kogu müügiprotsessi juhtimiseks.

• kinnisvaramaaklerid ja -konsultandid, kes soovivad suurendada tehingute arvu, parandada konversiooni ning töötada süsteemsemalt;

• kinnisvarabüroode juhid, kes vastutavad müügitulemuste ja meeskonna arengu eest;

• kinnisvaraettevõtete omanikud ja juhatuse liikmed, kes soovivad paremini mõista ja juhtida müügiprotsessi tervikuna;

• kinnisvaraarendajad ja müügiprojektide juhid, kelle eesmärk on tõhusam müügikorraldus ja suurem kasumlikkus;

• alustavad kinnisvarahuvilised, kes soovivad tugevat praktilist vundamenti ja selget arusaama professionaalsest kinnisvaramüügist

• 10.00-11.30 Kaisa Marissa Aduson, Kutseline kinnisvaramaakler, arenduste müügi-/projektijuht
  • Mis on müük? Müügitunnel
  • Kes on maakler? Kinnisvaramaakleri X-faktor
  • Kinnisvaramaakleri kutsestandard
  • Maakleritöö võlud ja valud
  • Millest alustada?
  • Kuulutused portaalides – millele tähelepanu pöörata
  • 1 pilt ütleb rohkem kui 1000 sõna, milliseid mõõdapanekuid vältida fotodel
• 11.30-11.45 Paus
  • Edu valem ja eesmärgistamine
  • Tasakaal isikliku elu ja tööelu vahel
  • Turufookuse kitsendamine
  • Soovitused, kellele ja miks?
  • Klient – Sinu äri A&O
  • Millest hoiduda?
  • Miks on müügil negatiivne kuvand?
  • Kuidas erineda ja silma paista?
• 13.15-13.45 Paus
• 13.45-15.15 Kaido Kaljuste Aasta maakler 2020
  • Mis teeb minust hea müügiinimese?
  • Vajalikud oskused ja teadmised
  • Isiklik persoonibränd ja kuvand
  • Mida teha, et objekte müüki saada
  • Enesereklaam – mis töötab?
  • Kliendibaasi loomine
  • Ettavalmistus kohtumiseks müüjaga
• 15.15-15.30 Paus
  • Objekti ettevalmistamine müügiks, vajalikud dokumendid
  • Esinduslepingu sõlmimine
  • Objekti turundusplaani koostamine
  • Objekti turundamine, kliendipäevad
  • Ettevalmistus kohtumiseks ostjaga, objekti tutvustamine
  • Müügitehingu ettevalmistus, objekti üleandmine
  • Järelteenindus

• Koolitusel osaleja tunneb oma tugevusi ja oskad neid strateegiliselt kasutada, et müügitulemusi järjepidevalt kasvatada.

• Koolitusel osaleja omandab selge, praktilise kava kogu kinnisvaramüügi protsessi juhtimiseks – alates esimesest kontaktist kuni tehingu edukalt lõpetamiseni.

• Koolitusel osalenu õpib mõistma erinevaid klienditüüpe ja nende vajadusi, et osata suhtluses olla tulemuslik, enesekindel ja usaldusväärne.

• Koolitusel osaleja oskab ette valmistada objekti turunduseks nii sisu, visuaali kui sõnumi tasandil ning valida õiged kanalid, et jõuda õigete ostjateni.

• Koolitusel osalenu teab millal ja milliseid müürikanaleid kasutada erinevatele sihtgruppidele. .

• Koolitusel osalenu tunneb end kindlalt järelteeninduses ja oskab oma teadmisi kasutada oma brändi ja tulevaste tehingute kasvuks.

• Koolituse hind sisaldab koolitusmaterjale.
• Koolitusel saab vabal valikul osaleda kas koolitusklassis aadressil Tulika 19 või osaleda samal ajal MS Teamsi keskkonnas.