Kinnisvara müügikoolitus

Koolituse eesmärk on motiveerida osalejaid arendama oma potentsiaali, et seeläbi olla parem müügiinimene, kasutades selleks teadlikke tegevusi ja taktikaid ning õpetada hoidma kliendisuhet läbi aastate.

Koolitus annab:

Oskuse iseennast analüüsida ja teha endast bränd;
ülevaate ja arusaama positiivse klienditeeninduse olulisusest;
võimaluse vaadata üle oma käitumismudelid;
oskuse luua objekti turundusplaan;
teoreetilised teadmised kliendisuhtlusest, müügiprotsessi juhtimisest, kliendikesksusest;
praktilised teadmised tegevustest, mis tuleb kinnisvara müümisel läbi käia;
oskuse läbi suurepärase järelteeninduse vältida nö. külmi kõnesid;
motivatsiooni olla veelgi parem ja edukam müügiinimene.

Sihtgrupp

“Kinnisvara müügikoolitus” on suunatud:

kõigile inimestele, kes soovivad müüa kinnisvara;
kinnisvaramaakleritele, kes tegelevad kinnisvara müümisega igapäevaselt või soovivad alles alustada tööd kinnisvaramaaklerina;
kinnisvara spetsialistidele, kes tegelevad kinnisvara müügiga;
müügiinimestele, kes vastutavad kinnisvara objektide müügi eest.

Koolituse sisu

10.00-11.30 Kaisa Marissa Aduson, Kutseline kinnisvaramaakler, arenduste müügi-/projektijuht
- Mis on müük? Müügitunnel
- Kes on maakler? Kinnisvaramaakleri X-faktor
- Kinnisvaramaakleri kutsestandard
- Maakleritöö võlud ja valud
- Millest alustada?
- Kuulutused portaalides – millele tähelepanu pöörata
- 1 pilt ütleb rohkem kui 1000 sõna, milliseid mõõdapanekuid vältida fotodel
11.30-11.45 Paus
- Edu valem ja eesmärgistamine
- Tasakaal isikliku elu ja tööelu vahel
- Turufookuse kitsendamine
- Soovitused, kellele ja miks?
- Klient – Sinu äri A&O
- Millest hoiduda?
- Miks on müügil negatiivne kuvand?
- Kuidas erineda ja silma paista?
13.15-13.45 Paus
13.45-15.15 Kaido Kaljuste Aasta maakler 2020
- Mis teeb minust hea müügiinimese?
- Vajalikud oskused ja teadmised
- Isiklik persoonibränd ja kuvand
- Mida teha, et objekte müüki saada
- Enesereklaam – mis töötab?
- Kliendibaasi loomine
- Ettavalmistus kohtumiseks müüjaga
15.15-15.30 Paus
- Objekti ettevalmistamine müügiks, vajalikud dokumendid
- Esinduslepingu sõlmimine
- Objekti turundusplaani koostamine
- Objekti turundamine, kliendipäevad
- Ettevalmistus kohtumiseks ostjaga, objekti tutvustamine
- Müügitehingu ettevalmistus, objekti üleandmine
- Järelteenindus

Õpiväljundid

Koolitusel osaleja oskab hinnata oma edutegureid ja neid rakendada.
Koolitusel läbinud juhib tulemuslikult kogu müügiprotsessi.
Koolitusel osalenu saab aru ja oskab eristada klienditüüpe.
Koolitusel osalenu oskab ettevalmistada objekti müügiks.
Koolitusel osalenu kasutab õigeid reklaamikanaleid.
Koolitusel osalenu on paindlik kuid edukas läbirääkija.

Kõik koolitusel osalejad saavad sellekohase Kinnisvarakooli tõendi.

Lisainfo

Koolituse hind sisaldab koolitusmaterjale.
Koolitusel saab vabal valikul osaleda kas koolitusklassis aadressil Tulika 19 või osaleda samal ajal MS Teamsi keskkonnas.

Koolitajate tutvustus:

Kaido Kaljuste

Minu teekond kinnisvaravaldkonnas sai alguse 2003. aastal Pindi Kinnisvaras. Täitsin seal pea 17 aastat nii maakleri, Pärnu kontori juhi, Lääne regiooni juhi ja maaklerteenuse valdkonna juhi ülesandeid. Hetkel tegelen kinnisvarabüroo RUUM24 arendamisega.

Alates 2013. aastast oman kinnisvaramaakleri kutsetunnistust. Samuti oman täiskasvanute koolitaja 6. taseme kutsetunnistust. Olen olnud Eesti Kinnisvaramaaklerite Koja juhatuse, koja aukohtu ja kutsekomisjoni liige. Lisaks olen Tallinna Majanduskooli kinnisvaramaaklerite eriala õpetaja.

Kaisa Marissa Aduson

Kutseline kinnisvaramaakler
Toimetan kinnisvara- ja ehituse valdkonnas juba alates 2003. aastast, millest viimased viis aastat töötasin uusarenduste projektijuhina Astlanda Ehituses, omandades sel alal laialdased kogemused. Hetkel pakun oma mikroettevõtte alt põhitegevusena maaklerteenust. Mulle väga meeldib minu töö, see annab mulle võimaluse aidata inimestel leida endale sobiv kodu ja seeläbi täita mitmed unistused. Lisaks armastan sisearhitektuuri ja disaini ning usun, et saan oma klientidele ka selles valdkonnas nõu ja juhiseid pakkuda.

Koolitusfirma tutvustus:

Kinnisvarakool

Kinnisvarakool OÜ missioon on tõsta kinnisvaraturuosaliste professionaalsust.

Loen koolitusfirma kohta veel.