Kinnisvara müügikoolitus

Sihtrühm. Kinnisvara müügikoolitus on suunatud:

• kõigile inimestele, kes soovivad müüa kinnisvara;
• kinnisvaramaakleritele, kes tegelevad kinnisvara müümisega igapäevaselt või soovivad alles alustada tööd kinnisvaramaaklerina;
• kinnisvara spetsialistidele, kes tegelevad kinnisvara müügiga;
• müügiinimestele, kes vastutavad kinnisvara objektide müügi eest.

Koolitus annab:

• oskuse iseennast analüüsida ja teha endast bränd;
• võimaluse vaadata üle oma käitumismudelid;
• oskuse luua objekti turundusplaan;
• teoreetilised teadmised kliendisuhtlusest, müügiprotsessi juhtimisest, kliendikesksusest;
• praktilised teadmised tegevustest, mis tuleb kinnisvara müümisel läbi käia;
• motivatsiooni olla veelgi parem ja edukam müügiinimene.

Koolituse teemad:

• Koolitaja Kaisa Marissa Aduson
  • Mis on müük? Müügitunnel
  • Kes on maakler? Kinnisvaramaakleri X-faktor
  • Kinnisvaramaakleri kutsestandard
  • Maakleritöö võlud ja valud
  • Millest alustada?
  • Kuulutused portaalides – millele tähelepanu pöörata
  • 1 pilt ütleb rohkem kui 1000 sõna, milliseid möödapanekuid vältida fotodel
  • Edu valem ja eesmärgistamine
  • Tasakaal isikliku elu ja tööelu vahel
  • Turufookuse kitsendamine
  • Soovitused, kellele ja miks?
  • Klient – Sinu äri A&O
  • Millest hoiduda?
  • Miks on müügil negatiivne kuvand?
  • Kuidas erineda ja silma paista?
• Koolitaja Kaido Kaljuste
  • Mis teeb minust hea müügiinimese?
  • Vajalikud oskused ja teadmised
  • Isiklik persoonibränd ja kuvand
  • Mida teha, et objekte müüki saada
  • Enesereklaam – mis töötab?
  • Kliendibaasi loomine
  • Ettavalmistus kohtumiseks müüjaga
  • Objekti ettevalmistamine müügiks, vajalikud dokumendid
  • Esinduslepingu sõlmimine
  • Objekti turundusplaani koostamine
  • Objekti turundamine, kliendipäevad
  • Ettevalmistus kohtumiseks ostjaga, objekti tutvustamine
  • Müügitehingu ettevalmistus, objekti üleandmine
  • Järelteenindus

Õpiväljund:

• Koolitusel osaleja oskab hinnata oma edutegureid ja neid rakendada.
• Koolitusel läbinu juhib tulemuslikult kogu müügiprotsessi.
• Koolitusel osalenu saab aru ja oskab eristada klienditüüpe.
• Koolitusel osalenu oskab ettevalmistada objekti müügiks.
• Koolitusel osalenu kasutab õigeid reklaamikanaleid.
• Koolitusel osalenu on paindlik kuid edukas läbirääkija.

Koolitajad:
Kaisa Marissa Aduson Kutseline kinnisvaramaakler
Toimetan kinnisvara- ja ehituse valdkonnas juba alates 2003. aastast, millest viimased viis aastat töötasin uusarenduste projektijuhina Astlanda Ehituses, omandades sel alal laialdased kogemused. Hetkel pakun oma mikroettevõtte alt põhitegevusena maaklerteenust. Mulle väga meeldib minu töö, see annab mulle võimaluse aidata inimestel leida endale sobiv kodu ja seeläbi täita mitmed unistused. Lisaks armastan sisearhitektuuri ja disaini ning usun, et saan oma klientidele ka selles valdkonnas nõu ja juhiseid pakkuda.
Olen eluaegne õpilane ja naudin uute teadmiste omandamist ning nende rakendamist igapäevaelus. Kevadel 2022 läbisin kutsetunnistuse koolituse ja eksami ning oman kinnisvaramaakleri kutsetunnistust, tase 5. Plaanin mõne aasta pärast kindlasti sooritada ka tase 6 eksami. Igapäevaselt osalen erinevates enesearengu programmides ja teen koostööd erinevate elualade koolitajatega, et saavutada paremaid tulemusi nii töös, investeeringutes kui ka eraelus.

Kaido Kaljuste
Minu teekond kinnisvaravaldkonnas sai alguse 2003. aastal Pindi Kinnisvaras. Täitsin seal pea 17 aastat nii maakleri, Pärnu kontori juhi, Lääne regiooni juhi ja maaklerteenuse valdkonna juhi ülesandeid. Hetkel tegelen kinnisvarabüroo RUUM24 arendamisega.
Alates 2013. aastast oman kinnisvaramaakleri kutsetunnistust. Samuti oman täiskasvanute koolitaja 6. taseme kutsetunnistust. Olen Eesti Kinnisvaramaaklerite Koja juhatuse liige ja kutsekomisjoni liige. Olen olnud koja aukohtu liige. Lisaks olen Tallinna Majanduskooli kinnisvaramaaklerite eriala õpetaja.

Lisainfo:

• Kõik koolituse läbinud saavad sellekohase Kinnisvarakooli tõendi.
• Kinnisvarakool OÜ on Eesti Töötukassa koolituskaardi koostööpartner.
• Koolituse hind sisaldab koolitusmaterjale.
• Koolitusel saab vabal valikul osaleda kas koolitusklassis aadressil Tulika 19 või osaleda samal ajal veebikeskkonnas Zoom.

Küsin koolituse kohta lisainfot