B2B müügi koolitus, I osa - planeerimine ja tööriistakast
Koolituse eesmärk on teha sissejuhatus müügijuhtimise ja müügiorganisatsiooni ülesehitamiseks organisatsioonis - müük ei ole grupp müügiinimesi, vaid mitmekihiline organisatsioon ettevõtte sees, koos protsesside, süsteemide ja erinevate rollidega.
- Müügi ja B2B müügi roll ettevõttes
- B2B müügitulemust mõjutavad tegurid
- Müügitulemuse komponendid ja nende hindamine
- Peamised B2B müügiprotsessid ja nende etapid
- B2B müügitöö planeerimise põhimõtted ja monitooring
- B2B müügi „tööriistakast“
- Mõistab B2B müügi rolli ettevõttes
- Teab müügi edukust mõjutavaid tegureid
- On kursis põhiliste B2B müügiprotsesside ja nende etappidega
- Oskab müüki planeerida ja monitoorida
- Tunneb kasulikke müügijuhtimise tööriistu
- Oskab analüüsida enda ettevõtte müügiorganisatsiooni ja müügijuhtimise olukorda
- Oskab koostada esmast müügijuhtimise arenguplaani
Hind kokkuleppel
See koolitus toimus viimati mais 2023. Me ei tea veel, kas ja millal see kordub — seepärast on ta siin alles. Küsi järele, kui see sind huvitab.
Sarnased koolitused, mis praegu toimuvad
AI õpe, tehisintellekti koolitus
AI rakendamine B2B müügis ja müügipakkumiste koostamisel
Tehisintellekt aitab B2B müügis säästa aega, valmistuda paremini kliendikohtumisteks ning koostada personaalsemaid ja veenvamaid müügipakkumisi. Selleks tuleb aga osata anda AI-le õige kontekst, esitada täpseid küsimusi ning hinnata kriitiliselt saadud tulemusi.
09.10 · Online-koolitus · 4 akadeemilist tundi
Dmitri Garbuzenko
Eesti Koolitus- ja Konverentsikeskus
Klienditeenindus
Kuidas klient mõtleb ja otsustab?
Mõistes, kuidas klient mõtleb, mida ta väärtustab ja mis mõjutab tema ostuotsuseid, oskad kujundada müügivestluse kliendikesksemaks, veenvamaks ja tulemuslikumaks.
03.11 · Karamelli 2 (7. korrus)
13.11 · Riia 35
Raido Rõivas
Juunika Koolitus OÜ
Müügikoolitus
Argumenteeritud müük
Kuidas õigete argumentidega müügitulemust kasvatada? Emotsionaalne müük ei tööta igas olukorras. Järjest rohkem kliente ootab ostuotsuste tegemiseks selgeid argumente. Eriti ärikliendid, kes teevad otsuseid ratsionaalselt ning räägivad tihti läbi mitme osapoolega.
07.10 – 14.10 · Vana-Lõuna 39/1 · 2 päeva (8 akadeemilist tundi)
Brett-Peter Rästas
Äripäeva Akadeemia
Klienditeenindus
Tulemuslik müük ja kliendisuhtlus – praktiline arenguprogramm alustavale müügi- ja klienditeenindajale
Tulemusliku müügi ja kliendisuhtluse praktiline koolitus annab alustavale müügi- ja klienditeenindajale vajalikud oskused kliendi vajaduste mõistmiseks, usaldusliku kontakti loomiseks ja müügivestluse professionaalseks juhtimiseks.
27.10 – 16.12 · 1., 2., 5., 7. päev - Karamelli 2, Tallinn ning 3., 4., 6. päev - online Zoomis või online · 6 akadeemilist tundi
04.11 – 17.12 · 1., 2., 5., 7. päev - Riia 35, Tartu ning 3., 4., 6. päev - online Zoomis või online · 6 akadeemilist tundi
Raido Rõivas
Juunika Koolitus OÜ
Teavita mind, kui see koolitus taas toimub
See koolitus hetkel ei toimu. Jäta oma kontakt ja anname teada, kui see või mõni sarnane koolitus taas kalendrisse lisandub.
Otsid midagi muud?
Aitame leida sarnase koolituse või koostada tiimile eraldi pakkumise — vestle meiega.