B2B praktiline töötuba – müügijuhtimise analüüs, modelleerimine, monitooring
Koolituse eesmärk on aidata süsteemse müügijuhtimise abil ettevõtte äritulemusi kasvatada.
Kirjeldus
Koolitusel keskendutakse B2B müügiks vajalikule analüüsile - müügitoru, müügi finantsnäitajate ja toote- või teenusteportfelli analüüs. Samuti selgitatakse, kuidas kliendiandmebaasi kvaliteeti ja klientide ostupotentsiaali hinnata. Vaadatakse müügiprotsessi olulisi osasid, kuidas müügitegevusi planeerida ja monitoorida.
Sihtgrupp
B2B müügiesindajad-müügikonsultandid, B2B müügiüksuste juhid, ettevõtete kõigi tasemete juhid
Programm
- Müügitöö analüüsi valdkonnad
- Müügi finantsnäitajate arenguvõimalusi
- Müügitoru analüüsi komponendid
- Tooteportfelli analüüs
- Andmebaasi kvaliteedi hindamine
- Klientettevõtete ja kontaktisikute hindamine
- Klientettevõtte ostupotentsiaali hindamine
- Kliendisuhete hindamiskriteeriumid
- Müügitegevuse mahu-suuna-kvaliteedi analüüs
- Uute kliendisegmentide modelleerimine
- Peamised müügiprotsessid ja nende etapid
- Eesmärkide süsteem B2B müügis
- B2B müügis tööaja planeerimine ja töömudel
- Kliendibaasi ja tooteportfelli planeerimine
- Müügitegevuste planeerimine
- Müügitegevuste monitooring
Omandatavad oskused
- Oskab analüüsida ettevõtte müügi arengupotentsiaali
- Teab müügitoru analüüsi komponente
- Oskab teha ettevõtte toote- või teenuseportfelli analüüsi
- Oskab kliendiandmebaasi ja selle ostupotentsiaali hinnata
- Tunneb müügijuhtimise põhiprotsesse ja nende etappe
- Oskab põhilisi müügitegevusi planeerida ja monitoorida
- Oskab koostada enda eesmärkide süsteemi (SMART) ja kuidas jälgida selle elluviimist
- Teab kuidas müügitööd ettevõttes organiseerida
Investeering
Hind kokkuleppel
✨
Vajan seda oma tiimile
Aitame koostada päringu
Teavita mind, kui see koolitus taas toimub
See koolitus hetkel ei toimu. Jäta oma kontakt ja anname teada, kui see või mõni sarnane koolitus taas kalendrisse lisandub.
✨
Otsid midagi muud?
Aitame leida sarnase koolituse või koostada tiimile eraldi pakkumise — vestle meiega.