B2B praktiline töötuba – müügijuhtimise analüüs, modelleerimine, monitooring
Koolituse eesmärk on aidata süsteemse müügijuhtimise abil ettevõtte äritulemusi kasvatada.
Koolitusel keskendutakse B2B müügiks vajalikule analüüsile – müügitoru, müügi finantsnäitajate ja toote- või teenusteportfelli analüüs. Samuti selgitatakse, kuidas kliendiandmebaasi kvaliteeti ja klientide ostupotentsiaali hinnata. Vaadatakse müügiprotsessi olulisi osasid, kuidas müügitegevusi planeerida ja monitoorida.
Sihtgrupp
B2B müügiesindajad-müügikonsultandid, B2B müügiüksuste juhid, ettevõtete kõigi tasemete juhid
Koolituse sisu:
- Müügitöö analüüsi valdkonnad
- Müügi finantsnäitajate arenguvõimalusi
- Müügitoru analüüsi komponendid
- Tooteportfelli analüüs
- Andmebaasi kvaliteedi hindamine
- Klientettevõtete ja kontaktisikute hindamine
- Klientettevõtte ostupotentsiaali hindamine
- Kliendisuhete hindamiskriteeriumid
- Müügitegevuse mahu-suuna-kvaliteedi analüüs
- Uute kliendisegmentide modelleerimine
- Peamised müügiprotsessid ja nende etapid
- Eesmärkide süsteem B2B müügis
- B2B müügis tööaja planeerimine ja töömudel
- Kliendibaasi ja tooteportfelli planeerimine
- Müügitegevuste planeerimine
- Müügitegevuste monitooring
Koolituse läbinu:
- Oskab analüüsida ettevõtte müügi arengupotentsiaali
- Teab müügitoru analüüsi komponente
- Oskab teha ettevõtte toote- või teenuseportfelli analüüsi
- Oskab kliendiandmebaasi ja selle ostupotentsiaali hinnata
- Tunneb müügijuhtimise põhiprotsesse ja nende etappe
- Oskab põhilisi müügitegevusi planeerida ja monitoorida
- Oskab koostada enda eesmärkide süsteemi (SMART) ja kuidas jälgida selle elluviimist
- Teab kuidas müügitööd ettevõttes organiseerida
Koolitaja:
Tanel Tammemäe
On 30 aastat olnud seotud B2B müügivaldkonnaga. Töötanud ka väljapool Eestit müügivaldkonna interim-juhina. Tegutsenud 20 aastat konsultatsioonivaldkonnas. 18 aastat koolitanud nii B2B müügimeeskondi kui ettevõtete tippjuhte.
*Interim juht on organisatsiooni väljastpoolt sisse toodud, kes omab kliendile vajalikke oskusi ja kogemusi, on kõrgelt kvalifitseeritud, saavutab kokkulepitud aja jooksul kindlaksmääratud eesmärgid ja viib ellu kokkulepitud muudatused.