Tootmise ja müügi koostöö
Juhtimise ja koostöö seisukohalt on tootmisettevõtetes unikaalsed väljakutsed. Tootmine ja müük on juba oma olemuselt vastuolulised ressursijuhtimise seisukohalt. Eduka müügi tagamiseks tuleb võimalikult kiiresti ja kindlalt tagada tellimuste täitmine. Tootmise vaatenurgast on aga oluline tootmistegevust võimalikult efektiivselt planeerida, seda on aga kergem teha, kui tellimustel on pikad järjekorrad ning nõudlus väga täpselt teada. Koolitusel räägivad kogenud juhtimiskonsultandid ja praktikud, kuidas taolistest vastuoludest üle saada ja saavutada organisatsioonis eesmärgiühtsus ning millised on parimad lahendused tootmisettevõtte efektiivse toimimise saavutamiseks läbi müügi ja tootmise ja tulemusliku koostöö.
Sihtgrupp
tootmisettevõtete juhid, tootmisjuhid, müügijuhid, tootmis- ja müügispetsialistid, turundusjuhid ja -spetsialistid, tootejuhid, tootearendusjuhid, ostujuhid, ettevõtjad jt.
Koolituse sisu
- 09.45–10.00 Kogunemine ja hommikukohv
- 10.00–11.30 Millised on osakondadevahelise koostöö väljakutsete allikad tootmisettevõttes? Kristjan Rotenberg, konsultant ja koolitaja
- Millised on tootmise ja müügi koostöö peamised väljakutsed?
- Kuidas ärimudeli mõistmine mõjutab koostööd?
- Kuidas protsesside disainiga koostööd mõjutada?
- 11.30–11.45 Paus
- 11.45–13.15 Kuidas saavutada tootmise ja müügi tulemuslik koostöö? Kristjan Rotenberg, konsultant ja koolitaja
- Kuidas ühise planeerimisega leida üksteisemõistmine?
- Kuidas üles ehitada operatiivsed infovahetuse rutiinid?
- Kuidas teha uue toote juurutus sujuvaks ja kiireks?
- 13.15–14.00 Lõuna
- 14.00–15.30 Kuidas leida tootmise ja müügi ühised eesmärgid? Janek Kalbin, Orkla Eesti AS, müügidirektor ja juhatuse liige
- Milline on eri osapoolte rollid ja koostöö planeerimisprotsessis?
- Valu analüüs – kellel, kui palju ja kus valutab?
- Kuidas saada kliendiga ühele poole lauda? Aga tootmisega?
- 15.30–15.45 Paus
- 15.45–17.00 Millised on projektimüügi väljakutsed ABB näitel? Hardi Tammis, ABB AS, tootmise, kvaliteedi ja jätkupideva arendamise juht
- Pakkumine: Kas me tunneme oma klienti ja turgu?
- Tellimuse käsitlemine: Kas me oleme juba projektiplaani koostanud?
- Disain: Kas klient on kinnitanud joonised ja tehnilise lahenduse?
- Tarneahel: Kas materjalid on tellitud ja projektiplaan uuendatud?
- Tootmine: Kas tootmisplaan on koostatud?
- Projekti lõpetamine: Mida antud projektist õppida?
Õpiväljundid
- teab, millised on osakondadevahelise koostöö väljakutsete allikad tootmisettevõttes;
- teab, kuidas protsesside disainiga koostööd mõjutada;
- teab, kuidas üles ehitada operatiivsed infovahetuse rutiinid;
- teab, millised on erinevate osapoolte rollid ja koostöö planeerimisprotsessis;
- teab, kuidas leida tootmise ja müügi koostöö ühiseid eesmärke;
- teab, projektimüügi väljakutseid ja võimalusi.