Kategooriajuhtimine kaubanduses

8-astmeline kategooria juhtimise mudel läbimüügi suurendamiseks. Tänases konkurentsitihedas kaubanduskeskkonnas on kategooriajuhtimine edukalt toimiva äri võtmetegur, mis aitab suurendada müüki, tõsta kasumlikkust ning parandada kliendikogemust.

Kategooriajuhtimisega jagatakse tooted või teenused rühmadesse, et neid oleks lihtne hallata ja juhtida. Ideaalne kategooriajuhtimine on järjepidev, edasiviiv ning reageerimine erinevatele olukordadele toimib kiiresti ja planeeritult.

Koolitus keskendub 8-astmelise kategooriajuhtimise mudeli praktilisele rakendamisele, pakkudes põhjalikke teadmisi ja tööriistu, mis aitavad edukalt hallata tooteportfelli, optimeerida ostu- ja turundusstrateegiaid ning luua kasumlik hinnakujundus.

Koolitusel, mida juhendab pikaajalise kogemusega ekspert Katrin Riisalu, käsitletakse põhjalikult erinevaid mõõdikuid ja analüüsivõimalusi nagu marginaal, juurdehindlus, toodete käibekiirused, käibekapital jm ning õpitakse, kuidas neid kasutada oma äri edendamiseks.

Eesmärk

Anda osalejatele kategooriajuhtimise tööriistad, mis loovad maksimaalse väärtuse nii tarbijale, jaemüüjale, hulgimüüjale kui tootjale ning suurendavad kategooriate läbimüüki ja kasumit.

Sihtgrupp

Jae- ja hulgimüügi valdkondade juhid ja spetsialistid, ostu- ja tootejuhid, kategooriajuhid, suurklientide müügijuhid, võtmekliendihaldurid.

Koolituse sisu

09:30 – 09:45 Kogunemine ja tervituskohv
09:45 – 11:30 Sissejuhatus kategooriajuhtimisse
- Kategooriajuhtimise definitsioon
- Kategooriajuhtimise kasutusalad
- Kategooriajuhtimise mõõdikud
- Kategooriate määratlemine
- Kategooriajuhtimise toimimine praktikas
- Kasutatavad meetodid: teooria ja praktiline harjutus
11:30 – 11:45 Kohvipaus
11:45 – 13:15 Kategoriseerimine
- Kliendi segmentide analüüs ja määratlemine
- Kategooriapuu ülesehitus
- Kategooriate rollide määratlemine
- Kasutatavad meetodid: teooria ja praktiline harjutus
13:15 – 14:00 Lõuna
14:00 – 15:30 Kategooriajuhtimise strateegilised meetodid
- Kategooriate taktikad, sh sortimendi kujundamine, hinnakujundus, turundus, pinna haldamine
- Sortimendianalüüs ja tegevuskava lähtuvalt ettevõtte strateegiast, ostustrateegia olemus
- Kasutatavad meetodid: teooria ja praktiline harjutus
15:30 – 15:45 Kohvipaus
15:45 – 17:00 Väljapanekute rakendamine ja kokkuvõte
- Väljapanekute rakendamine
- Kooskõlastatud äriplaani elluviimine
- Kokkuvõte õpitust
- Kasutatavad meetodid: teooria ja praktiline harjutus

Õpiväljundid

Koolituse tulemusena osaleja:

mõistab kategooriajuhtimise olemust;
oskab rakendada ostu- ja turundusstrateegiaid;
oskab kasutada erinevaid mõõdikuid ja saab aru nende tähtsusest;
teab, kuidas panna hinnakujundus ettevõtte jaoks kasumlikult tööle.

Koolitusel vaheldub teooria praktiliste ülesannetega. Osalejad saavad materjalid, mis aitavad pärast koolitust õpitut töö juures rakendada. Koolitusele palume kaasa võtta kalkulaatori (sobib ka nutitelefoni rakendus).

Lisainfo

Koolituse läbinutele väljastatakse tunnistus. Tunnistuse väljastamise eelduseks on terves mahus koolitusel osalemine ja õpiväljundite saavutamine. Õpiväljundite saavutamist hinnatakse arutelude ja praktiliste tööde käigus. Osalejale, kes õpiväljundeid saavutanud ei ole, väljastatakse soovi korral koolitusel osalemise kohta tõend.

Koolitaja tutvustus:

Katrin Riisalu

Katrin on töötanud kaubanduse valdkonnas üle 25 aasta ja selle aja jooksul puutunud kokku paljude erinevate kategooriate arengutega. Aastatel 2000-2008 töötas ta Prisma Peremarketis, 2009-2013 ettevõttes Statoil Fuel & Retail ning aastatel 2014-2023 oli Katrin Selver AS ostudirektor. Katrin on lõpetanud EBS-i rahvusvahelise ärijuhtimise magistriõppe spetsialiseerumisega turundusele ning on sertifitseeritud coach. Koolitajana on Katrin tegutsenud alates 2007. aastast ostujuhtimise, läbirääkimiste, kategooriajuhtimise ning lahenduskeskse coaching`u valdkonnas.

Koolitusfirma tutvustus:

Äripäeva Akadeemia

Äripäeva Akadeemia korraldab kõrgel tasemel koolitusi, mis aitavad ettevõtlikel inimestel, juhtidel ja võtmetöötajatel olla oma igapäevatöös edukamad ja tõhusamad.

Loen koolitusfirma kohta veel.