Kategooriajuhtimine kaubanduses

Kategooriajuhtimisega jagatakse tooted või teenused rühmadesse, et neid oleks lihtne hallata ja juhtida. Ideaalne kategooriajuhtimine on järjepidev, edasiviiv ning reageerimine erinevatele olukordadele toimib kiiresti ja planeeritult.

Koolitus keskendub 8-astmelise kategooriajuhtimise mudeli praktilisele rakendamisele, pakkudes põhjalikke teadmisi ja tööriistu, mis aitavad edukalt hallata tooteportfelli, optimeerida ostu- ja turundusstrateegiaid ning luua kasumlik hinnakujundus.

Koolitusel, mida juhendab pikaajalise kogemusega ekspert Katrin Riisalu, käsitletakse põhjalikult erinevaid mõõdikuid ja analüüsivõimalusi nagu marginaal, juurdehindlus, toodete käibekiirused, käibekapital jm ning õpitakse, kuidas neid kasutada oma äri edendamiseks.

Anda osalejatele kategooriajuhtimise tööriistad, mis loovad maksimaalse väärtuse nii tarbijale, jaemüüjale, hulgimüüjale kui tootjale ning suurendavad kategooriate läbimüüki ja kasumit.

Jae- ja hulgimüügi valdkondade juhid ja spetsialistid, ostu- ja tootejuhid, kategooriajuhid, suurklientide müügijuhid, võtmekliendihaldurid.

• 09:30 – 09:45 Kogunemine ja tervituskohv
• 09:45 – 11:30 Sissejuhatus kategooriajuhtimisse
  • Kategooriajuhtimise definitsioon
  • Kategooriajuhtimise kasutusalad
  • Kategooriajuhtimise mõõdikud
  • Kategooriate määratlemine
  • Kategooriajuhtimise toimimine praktikas
  • Kasutatavad meetodid: teooria ja praktiline harjutus
• 11:30 – 11:45 Kohvipaus
• 11:45 – 13:15 Kategoriseerimine
  • Kliendi segmentide analüüs ja määratlemine
  • Kategooriapuu ülesehitus
  • Kategooriate rollide määratlemine
  • Kasutatavad meetodid: teooria ja praktiline harjutus
• 13:15 – 14:00 Lõuna
• 14:00 – 15:30 Kategooriajuhtimise strateegilised meetodid
  • Kategooriate taktikad, sh sortimendi kujundamine, hinnakujundus, turundus, pinna haldamine
  • Sortimendianalüüs ja tegevuskava lähtuvalt ettevõtte strateegiast, ostustrateegia olemus
  • Kasutatavad meetodid: teooria ja praktiline harjutus
• 15:30 – 15:45 Kohvipaus
• 15:45 – 17:00 Väljapanekute rakendamine ja kokkuvõte
  • Väljapanekute rakendamine
  • Kooskõlastatud äriplaani elluviimine
  • Kokkuvõte õpitust
  • Kasutatavad meetodid: teooria ja praktiline harjutus

Koolituse tulemusena osaleja:

• mõistab kategooriajuhtimise olemust;
• oskab rakendada ostu- ja turundusstrateegiaid;
• oskab kasutada erinevaid mõõdikuid ja saab aru nende tähtsusest;
• teab, kuidas panna hinnakujundus ettevõtte jaoks kasumlikult tööle.

Koolitusel vaheldub teooria praktiliste ülesannetega. Osalejad saavad materjalid, mis aitavad pärast koolitust õpitut töö juures rakendada. Koolitusele palume kaasa võtta kalkulaatori (sobib ka nutitelefoni rakendus).

Koolituse läbinutele väljastatakse tunnistus. Tunnistuse väljastamise eelduseks on terves mahus koolitusel osalemine ja õpiväljundite saavutamine. Õpiväljundite saavutamist hinnatakse arutelude ja praktiliste tööde käigus. Osalejale, kes õpiväljundeid saavutanud ei ole, väljastatakse soovi korral koolitusel osalemise kohta tõend.