Müügimaailm on muutunud. Agressiivne pealesurumine enam ei tööta – klient on infoajastul teadlik ja ootab partnerlust. See koolitus annab konkreetsed tööriistad ja mõtteviisi, kuidas muutuda toote omadusi tutvustavast müügiinimesest, kes jahib vaid tehingut, kliendi vajadusi leidvaks ja parimat ostuotsust toetavaks ostutreeneriks.
Tule omanda oskused, mis aitavad müügitöös vähendada tühja vaeva, sulgeda rohkem tehinguid ning teenida välja kliendi usaldus, mis tagab korduvostud ja soovitused.
Anda osalejale praktilised coachingu tehnikad ja mõtteviis, et luua kliendiga sügav usaldus, juhtida vestlust edasiviivate küsimuste abil ning aidata tal iseseisvalt parima ostuotsuseni jõuda.
Koolitusele on oodatud kõik spetsialistid ja juhid, kelle igapäevatöö hõlmab müüki, läbirääkimisi, kliendisuhete arendamist ja konsultatsiooni, sealhulgas: B2B müügijuhid, konsultandid, kliendihaldurid ja müügimeeskonnad.
Metoodika:
Koolituse tulemusena osaleja:
Koolituse läbinutele väljastatakse tunnistus. Tunnistuse väljastamise eelduseks on terves mahus koolitusel osalemine ja õpiväljundite saavutamine. Õpiväljundite saavutamist hinnatakse harjutamise, arutelude ja praktiliste ülesannete käigus. Osalejale, kes õpiväljundeid saavutanud ei ole, väljastatakse soovi korral koolitusel osalemise kohta tõend.
Tiinal on üle 20 aasta müügikogemust erinevates rollides – müügiinimese, telefonimüügi juhi ja müügijuhi juhina, eelkõige panganduse, kindlustuse ja telekommunikatsiooni valdkonnas.
Ta on töötanud nii juhina, alluvana, ettevõtjana kui ka koolitajana ning juhib täna Äripäeva Akadeemiat ja IT Koolitust. Tema koolitused ühendavad coach`iva lähenemise praktilise müügitöö kogemusega.
Äripäeva Akadeemia korraldab kõrgel tasemel koolitusi, mis aitavad ettevõtlikel inimestel, juhtidel ja võtmetöötajatel olla oma igapäevatöös edukamad ja tõhusamad.
Loen koolitusfirma kohta veel.