LinkedIn для B2B продаж: Sales Navigator, контент и outreach

Реклама в соцсетях становится всё дороже, холодные письма всё чаще остаются без ответа, а поиск новых клиентов занимает всё больше времени и даёт всё меньше предсказуемого результата. При этом в LinkedIn уже есть ваша целевая аудитория: собственники бизнеса, руководители, лица, принимающие решения, потенциальные клиенты и партнёры. Проблема обычно в том, что компании не умеют выстроить системную работу с LinkedIn как с каналом продаж.

Это обучение для тех, кто хочет научиться выстраивать понятную и практическую систему B2B лидогенерации через LinkedIn. Участники разберут, как оформить профиль и страницу компании под задачи продаж, как определить и сегментировать целевую аудиторию, как использовать Sales Navigator для точного поиска, как сочетать контент и Outreach, как писать сообщения, на которые отвечают, и как доводить контакт до переговоров, коммерческого предложения и продаж. Отдельное внимание будет уделено AI инструментам, автоматизации и показателям эффективности LinkedIn как канала продаж.

По итогам обучения у вас будет понятная пошаговая система, которая позволит:

• регулярно привлекать новых B2B клиентов через LinkedIn;

• получать от 5 до 30 квалифицированных лидов в месяц в зависимости от ниши, рынка и объёма работы;

• снизить стоимость привлечения клиента за счёт органического контента и персонализированного outreach;

• внедрить процессы, которые смогут выполнять как собственники бизнеса, так и сотрудники отдела продаж или маркетинга.

дать участникам пошаговую систему работы с LinkedIn для B2B продаж, чтобы они могли находить целевых клиентов, выстраивать с ними персонализированную коммуникацию, усиливать продажи через контент и Outreach, а также доводить лидов до встречи и коммерческого предложения.

Предприниматели, владельцы больших и малых компаний, специалисты, отвечающие за развитие предприятия, менеджеры, работающие с информацией и данными, секретари, ассистенты, бухгалтеры, финансовые руководители, работники отдела персонала и т.д. Все заинтересованные в этой теме люди.

• Как превратить LinkedIn в систему B2B лидогенерации.

• Как оформить профиль и страницу компании под задачи продаж.

• Как определить целевую аудиторию и найти лиц, принимающих решения.

• Как сегментировать аудиторию для персонализированной коммуникации.

• Как использовать LinkedIn Sales Navigator для поиска клиентов.

• Как создавать контент, который формирует доверие и усиливает продажи.

• Как совмещать контент и Outreach, чтобы они усиливали друг друга.

• Как писать первое сообщение в LinkedIn, чтобы вам отвечали.

• Как выстраивать цепочку сообщений от первого контакта до встречи.

• Как использовать AI инструменты и автоматизацию для поиска клиентов и Outreach.

• Как доводить лидов до переговоров и коммерческого предложения.

• Как дожимать лидов и превращать их в долгосрочных клиентов.

• Как избежать типичных ошибок при работе с LinkedIn.

• Как отслеживать KPI и оценивать результат LinkedIn как канала продаж.

Прошедший обучение будет знать:

• Как превратить LinkedIn в стабильный канал привлечения B2B клиентов без хаотичных действий и затрат.

• Как оформить личный профиль и страницу компании так, чтобы они постоянно поддерживали продажи.

• Как определить свою целевую аудиторию и находить именно тех, кто принимает решения.

• Как сегментировать аудиторию для более точной и персонализированной коммуникации.

• Как использовать LinkedIn Sales Navigator для поиска потенциальных клиентов и лидогенерации.

• Как создавать контент, который формирует доверие, подогревает интерес и поддерживает продажи.

• Как выстраивать LinkedIn Outreach без спама и шаблонных сообщений.

• Как создавать персонализированные цепочки сообщений, которые получают ответы.

• Как использовать AI инструменты и автоматизацию для поиска клиентов и усиления Outreach.

• Как вести потенциального клиента от первого контакта до встречи и коммерческого предложения.

• Как дожимать лидов и переводить их в долгосрочных клиентов.

• Как оценивать эффективность LinkedIn по KPI и ключевым показателям конверсии.