LinkedIn для бизнеса: от создания страницы до привлечения клиентов

Цель курса: Научить участников создавать и грамотно вести бизнес-страницу в LinkedIn, чтобы продвигать свои услуги, курсы или продукты без пафоса, через доверие, экспертность и “человеческий подход”.

LinkedIn – крупнейшая сеть профессионалов, ориентирована на бизнес.
Это отличная площадка для презентации себя, продвижения своего бренда, расширения сети контактов, поиска полезных связей — партнеров, новых клиентов и инвесторов.
Значимость социальной сети LinkedIn для завязывания деловых знакомств аналогична значимости Google для поиска информации в Интернете.

Если вы не зарегистрированы в LinkedIn, то вы не существуете для мира как профессионал!

Этот курс — не для всех.
Продвижение в LinkedIn — штука не бесплатная и не быстрая. Это платформа, где вы можете выстроить доверие, найти клиентов, партнёров или инвесторов.

Но только если:

• вы чётко понимаете, кого хотите привлечь;
• готовы вкладывать не только время, но и бюджет (150–160 €/мес — реальная стоимость платных функций LinkedIn);
• собираетесь действовать, а не просто «быть в сети».

У вас есть два варианта участия:

• Зритель — вы проходите обучение, наблюдаете за действиями преподавателя и анализируете кейсы других участников.
• Активный участник — вы параллельно начинаете продвижение своей страницы, настраиваете платный аккаунт, тестируете рекламу, получаете обратную связь и уже во время курса работаете на результат.

Что вы получите:

• Настроите профиль и страницу, которые действительно работают.
• Сформулируете оффер, понятный вашей аудитории.
• Освоите контент-стратегию: не ради лайков, а ради действий.
• Научитесь искать клиентов и связи — без спама и навязчивости.
• Запустите платное продвижение и проанализируете его эффективность.
• Узнаете, как использовать ИИ (например, ChatGPT) для экономии времени.

Целевая группа

• Владельцы малого и среднего бизнеса, которые хотят привлекать клиентов и партнёров через LinkedIn.
• Основатели проектов, которые ищут инвесторов, команду или хотят выйти на новый рынок.
• Специалисты по трафику и рекламе, которым интересен LinkedIn как канал привлечения B2B-аудитории.
• Маркетологи и digital-специалисты, которым важно понять, как работает продвижение в LinkedIn.
• Консультанты, коучи, фрилансеры и эксперты, которые развивают личный бренд и ищут клиентов через контент и деловые связи.

Содержание курса
(4 занятия по 3 академических часа онлайн + самостоятельная работа и выполнение домашних заданий):

• Занятие 1
  • Введение в LinkedIn как B2B-платформу
  • Зачем бизнесу LinkedIn и как он работает. Алгоритмы платформы: органический охват и реклама. Примеры успешного использования.
  • Личный профиль и бренд-страница. Структура эффективного профиля: фото, заголовок, описание. Что продвигать: личный или корпоративный бренд? Бренд-страница компании: примеры, нюансы, частые ошибки. SSI (индекс эффективности профиля) и способы его улучшения.
• Занятие 2
  • Целевая аудитория и оффер
    • Как найти свою целевую аудиторию на LinkedIn: подходы и инструменты.
    • Как сформулировать экспертный, понятный и полезный оффер.
    • Как адаптировать сообщение под разные группы: инвесторов, клиентов, партнёров.
  • Контент и стратегия продвижения
  • Контент-стратегия: форматы, рубрики, частота публикаций. Как показывать экспертность: статьи, кейсы, сторителлинг. Как вовлекать через новости и личные посты. «Компания в лицах» —
  • продвижение через команду. Работа с группами: участие, создание, общение.
• Занятие 3
  • Нетворкинг и вовлечённость.
  • Как расширять сеть: что писать, чего избегать. Комментарии, обсуждения, приглашения — как быть уместным. Как обращаться к нужным людям (cold outreach).
  • Продвинутые функции LinkedIn: SSI и аналитика.
  • Social Selling Index (SSI): что это и как влияет на видимость. Анализ вовлечённости: что работает, что стоит менять.
• Занятие 4
  • Автоматизированное продвижение в LinkedIn.
  • Форматы рекламы на LinkedIn. Пошаговый запуск кампании. Таргетинг по должностям, компаниям, регионам. Бюджет, тесты, ключевые метрики.
  • Использование искусственного интеллекта в LinkedIn
    • Обзор возможностей (ChatGPT, Jasper, Copy.ai, и др.). Генерация идей и написание постов с помощью ИИ. Подготовка шаблонов сообщений, офферов, контент-планов
    • Анализ профиля и аудитории через ИИ-инструменты. Этические и практические аспекты использования ИИ

После прохождения курса курса участник:

• Находит клиентов, партнёров и инвесторов через LinkedIn.
• Оформляет личный профиль и страницу компании так, чтобы вызывать доверие и привлекать внимание нужной аудитории.
• Определяет целевую аудиторию и формулирует для неё понятные и ценные предложения.
• Публикует контент, который помогает выделиться как эксперт и привлекает интерес.
• Расширяет сеть контактов и выстраивает деловые связи без навязчивости.
• Запускает или подготавливает рекламную кампанию с чёткой целью, таргетингом и объявлениями.
• Настраивает профиль так, чтобы его легко находили через LinkedIn и Google.
• Получает обратную связь по профилю и контенту, составляет план продвижения на месяц.
• Использует ИИ-инструменты (например, ChatGPT) для создания контента и экономии времени.

Объём учебных часов: 28 ак. часов, из которых 12 ак.ч. контактно с преподавателем онлайн и 16 ак. ч. практической работы и самостоятельной работы

Формат обучения

• 4 онлайн-занятия
• Домашние задания с разбором
• Примеры и кейсы из реальной практики
• Материалы, которые можно использовать в своей рабо

Материалы: участникам курса будут представлены записи занятий с доступом до 2-х недель (записи можно сохранить себе на компьютер или другой носитель, чтобы пользоваться ими дольше)

Требования к окончанию обучения: обучение считается пройденным, если учащийся участвовал минимум в 75% контактных занятий и выполнил практические задания.
По итогам обучения выдаётся свидетельство (Tunnistus) или справка (Tõend).

• Свидетельство об окончании выдаётся в случае, если учащийся участвовал минимум в 75% контактных занятий и достиг установленных результатов обучения.
• Справка выдается в случае, если учащийся участвовал менее чем в 75% контактных занятий и не достиг установленных результатов обучения, или достижение результатов в ходе обучения не контролируется.

Контроль приобретаемых знаний и навыков осуществляется безоценочно (достигнуто/не достигнуто) выполнением практических упражнений в аудитории, а также проверкой выполнения домашних заданий

Обучение проводит:
Антон Осиповский — специалист по интернет-маркетингу, сооснователь Нарвского инновационно-творческого хаба Objekt