Kuidas ehitada tugev läbirääkimispositsioon tarnijatega. Kuidas end kehtestada ostuläbirääkimistel

Koolitus on suunatud ettevõtete ja organisatsioonide tippspetsialistidele, kes tegelevad strateegilise läbirääkimistega teiste partnerettevõtetega. Koolitus eeldab teatavat kogemust keerukate läbirääkimiste pidamisel. Oodatud on nii ostupoole kui ka müügipoole spetsialistid.

See koolitus ei õpeta kuidas tarnijaid manipuleerida ja peenete nippidega lohku tõmmata. Me ei räägi ka hinna kauplemisest, vaid kuidas sellisesse olukorda mitte sattuda. See koolitus räägib kuidas läbi praktiliste sammude ennetada keerukaid situatsioone. Kuidas üles ehitada sellised tarnijasuhted ja ostustrateegiad, kus mõlemad osapooled on huvitatud ühisest pikaajalisest edust. Koolituse üks eesmärke on anda müügijuhtidele aimu kuidas mõtlevad nende klientide ostujuhid ja kuidas olla pikaajaliselt edukamad müüjad. Ostujuhtidele anname teadmised kuidas üles ehitada ostustrateegiad selliselt et ostja kontrolliks igas turu situatsioonis läbirääkimiste kulgu. Kui oled olnud sellistes ostuläbirääkimiste situatsioonides, kus sul on ainult halb ja halvem sundvalik, siis see koolitus annab sulle lahendused kuidas sellistesse olukordadesse tulevikus mitte sattuda.

Sihtgrupp
Juhid ja tippspetsialistid: spetsiifilisemalt hankejuhid, ostujuhid, kategooriajuhid, müügijuhid, logistikajuhid, tarneahelajuhid.

Koolituse kestus kokku: 8 ak t Praktilise töö (arutelud, ülesanded jms) maht kontaktkoolituspäeva jooksul kokku: 2 ak t

Koolituse sisu.
Koolitusel leiame vastused küsimustele:

• Mis mõjutab ostu-müügi läbirääkimiste positsioone? Konkurentsijõud 2 ak t
• Kuidas panna alus usalduslikule tarnijasuhtele? Tarnijasuhte elukaar ja koostöömudel 2 ak t
• Kuidas ennast mitte nurka mängida ja kuidas sundolukorrast välja tulla? Võimaluste malelaud 2 ak t
• Kuidas koostada tasakaalus ostuleping? Lepinguvaidluste argumentatsioon mittejuristidele 2 ak t

Koolituse läbinu:

• Teab mis mõjutab ostu-müügi läbirääkimiste positsioone
• Oskab ohte ja võimalusi ära tunda ning vajalikul hetkel rakendada
• Oskab süsteemselt üles ehitada jätkusuutliku tarnijate baasi ning kasulikke tarnijasuhteid
• Oskab ostulepingutes ära tunda riskikohad ja neid argumenteeritult endale soodsamaks läbi rääkida

Koolitaja:
Peep Tomingas
Peep on Eesti Tarneahelate juhtimise ühingu Prolog juhatuse liige, “Ostujuhtimise ja strateegilise hankimise” koolitaja, konsultant ja mentor. TalTech Logistika ja tarneahelajuhtimise magistriõppe programmijuht.

• Varasem töökogemus:
  • 2002 – 2015 ABB Baltikumi tarneahelajuht,
  • 1997 – 2002 Ericsson Eesti Logistikajuht
• Eelnevad kliendid:
  • 2022 – Metaprint,
  • 2021 – Bolt Technologies,
  • 2020 – Procurement Flow,
  • 2019 – PPA, Morek,
  • 2018 – Supply Tank / SRM360,
  • 2017 – E-Profiil, Harju Elekter, Tallink,
  • 2016 – Deltabid