Ettevõtte tasuvusanalüüs ja hinnakujundus

Kuidas leida õige müügihind ja tagada kasumlikkus?

Juhtimisotsuste tegemine eeldab põhjalikku analüüsi ja otsuste langetamist toetavat täpset infot. Juhid vajavad andmeid, mis aitavad reageerida paindlikult nii sise- kui väliskeskkonna muutustele. Olulised näitajad hõlmavad toodete ja teenuste omahinda, tootlikkust ning kasumlikkust.

Traditsioonilise finantsaruandluse piirang seisneb selle ajaloolises iseloomus – andmed jõuavad juhtide töölauale alles pärast otsuseid ning kajastavad sageli ettevõtte üldpilti, mitte konkreetseid tooteid või teenuseid. Kuna otsustamine on suunatud tulevikku, on oluline kasutada juhtimis- ja kuluarvestust, mis võimaldab detailset ülevaadet kuludest ning loob aluse tõhusaks planeerimiseks ja hinnakujunduseks.

Koolituse eesmärk on anda osalejatele põhjalikud teadmised ja praktilised oskused kulu-arvestussüsteemide rakendamiseks, et täpselt määrata toodete ja teenuste omahinda ning leida tasuvuspunkt, võimaldades seeläbi teha teadlikke juhtimisotsuseid müügihindade kujundamisel ja kasumlikkuse saavutamisel.

Sihtgrupp. Koolitusele on oodatud:

• juhid – ettevõtete juhid, ostujuhid, müügijuhid, osakonnajuhid;
• arvestusala spetsialistid – raamatupidajad, pearaamatupidajad;
• töötajad, kelle ülesanne on koostada eelarveid, prognoose ja kalkulatsioone või osaleda nende koostamise protsessides – müügijuhid ja -spetsialistid, eelarvestajad, prognoosijad, analüütikud.

Koolitusel peab kaasas olema internetivõrku ühendatav arvuti koos MS Excel programmiga.

Programm:

• 09:30 – 09:45 Kogunemine ja tervituskohv
• 09:45 – 11:30
  • Kulu- ja juhtimisarvestus – mis need on?
    • Majandusarvestus, finantsarvestus, kuluarvestus, juhtimisarvestus – mis need on, mis kasu neist on ning millist neist juhtimisel kasutada?
    • Millist liiki kulud ettevõttes esinevad ja kuidas neid ära tunda?
  • Kasutatavad meetodid: esitlus, grupiarutelu
• 11:30 – 11:45 Kohvipaus
• 11:45 – 13:15 Omahinna arvutus
  • Mis on omahind ja miks seda arvutatakse?
  • Kuidas omahinda arvutatakse ja millised kululiigid on olulised?
  • Omahinna arvutamine:
    • tellimuspõhises kuluarvestuses
    • protsessipõhises kuluarvestuses
  • Kasutatavad meetodid: esitlus, grupiarutelu, praktiline ülesanne
• 13:15 – 14:00 Lõuna
• 14:00 – 15:30 Omahinna arvutus / Tasuvusarvestus
  • Omahinna arvutamine:
    • tegevuspõhises kuluarvestuses
  • Tasuvusarvestus:
    • KMK (Kulud-Maht-Kasum) analüüs (Cost-Volume-Profit e CVP analysis)
    • Ettevõtte tasuvuspunkti arvutamine
  • Kasutatavad meetodid: esitlus, grupiarutelu, praktiline ülesanne
• 15:30 – 15:45 Kohvipaus
• 15:45 – 17:00 Tasuvusarvestus
  • Tasuvuspunkti muutused muutuvastes oludes (muutused hinnas, mahus, kuludes)
  • Toodangu struktuurist lähtuv tasuvusarvestus mitme toote puhul
  • Tasuvusarvestuse kasutamine toodangu prioriteetsuse seadmisel
  • Kasutatavad meetodid: esitlus, grupiarutelu, praktiline ülesanne

Koolituse tulemusena osaleja:

• teab erinevaid kululiike ja nende tekkepõhjuseid ning oskab anda sisendit juhtimisotsuste vastuvõtmiseks;
• analüüsib otsuste tegemiseks vajalikke rahalisi ja mitterahalisi näitajaid;
• oskab arvutada toote või teenuse õige omahinna, võttes arvesse kõik ettevõttes esinevad kulud;
• oskab arvutada ettevõtte tasuvuspunkti, võttes arvesse plaanitud müügihinna, ühikukulud ja püsikulud;
• hindab tulude, kulude ja mahtude muutuse mõju toote või teenuse omahinnale ja ettevõtte tasuvuspunktile.

Metoodika: Õpe põhineb teoreetiliste teadmiste esitamisel, mida rikastab koolitaja ja osalejate vaheline aktiivne arutelu. Õpet toetavad praktilised ülesanded, mis keskenduvad probleemide analüüsimisele ja lahenduste leidmisele, pakkudes võimalust ühiseks aruteluks ja kogemuste vahetamiseks.

Koolitaja:
Märt Murd on ligi 20 aastat töötanud erinevatel finantsanalüüsi ja prognoosimisega seotud ametikohtadel. Ta tegeles Sideametis (tänane Tehnilise Järelevalve Amet) võrgutariifide kulupõhisuse analüüsimise ja tagamisega Eesti telekomituru avamisel. Hiljem liikus ta erasektorisse, kus töötas esmalt Swedbankis võlglaste analüüsijana ning seejärel eravaldusettevõtte finantsjuhina, vastutades kontserni ja selle tütar- ning sidusettevõtete käekäigu ja investeerimisprojektide eest. Märt on osalenud ka riigi osaluspoliitika väljatöötamisel ja rakendamisel Rahandusministeeriumis, esindades ministeeriumi KredExi laiendatud krediidikomitees ning osaledes riigile kuuluvate äriühingute nõukogude töös. Ta on töötanud Eesti Energias juhtivfinantskontrollerina, vastutades finantsprognooside ja eelarvete koostamise eest kontserni tütarettevõtetes Enefit Solutions ja Enefit Kaevandused. Praegu on Märt finantsjuht ettevõttes Woola, mis toodab jääkvillast mullikile alternatiivi.
2002. aastal pälvis Märt Raamatupidaja.ee poolt välja antava Arvestusala Edendaja tiitli. Tema persoonilugu saab lugeda SIIT.
Koolitajana lähtub Märt põhimõttest, et selgitamisel tuleb alati luua seosed erinevate faktide ja asjaolude vahel ning selgitada põhjuseid, miks midagi on just nii, nagu see on. See lähenemine on pälvinud tunnustust nii töökaaslaste, koostööpartnerite kui õppijate seas.