Kõik koolitused ühest kohast!

tk
Leia sobiv koolitus Eesti kõige põhjalikumast koolitusportaalist
Tagasi
Avaleht/Koolitused/Маклер по недвижимости

Маклер по недвижимости

В результате обучения слушатель приобретает знания и навыки для работы по профессии агента по недвижимости, что позволит ему успешно выйти на рынок труда и найти применение в сфере недвижимости.

После прохождения курса есть возможность пройти практику в Бюро недвижимости.

Программа составлена в соответствии с требованиями профессионального стандарта «Kinnisvaramaakler, tase 5», компетенции В 3.1 — В3.5

Eesmärk

Цель обучения: Предоставить знания, практические советы и рекомендации тем, кто выходит на рынок недвижимости.

Sihtgrupp

Целевая группа:
Обучение предназначено для тех, кто хочет приобрести навыки для самостоятельной работы агентом по недвижимости, или для работающих маклеров, которые чувствуют необходимость обновить сведения о законодательных актах, регулирующих эту сферу деятельности, узнать современные методы маркетинга в соцсетях, которые возможно применить в сфере недвижимости, о психологических аспектах работы с клиентами.

Обучение будет полезно инвесторам и другим специалистам, интересующимся недвижимостью.

Koolituse sisu

  1. Модуль: маклер. Введение в специальность маклер по недвижимости, 16 ак.ч.,
    • Профессиональные обязанности маклера по недвижимости
      • Законодательство и этика:
      • Основные законы, регулирующие рынок недвижимости;
      • Стандарт EVS-EN 15733:2010 (требования к услугам маклеров);
      • Этический кодекс Эстонской палаты маклеров и профессионального сообщества.
    • Продажа недвижимости – ключевые этапы:
      • Поиск объектов и клиентов, подготовка к встрече;
      • Сбор и анализ информации, первичный осмотр;
      • Оценка объекта, ведение переговоров;
      • Заключение маклерского договора;
      • Использование реестров, порталов, размещение рекламы;
      • Подготовка объекта, организация показов;
      • Договор о бронировании, сопровождение сделки;
      • Основы финансирования, нотариальные процедуры;
      • Передача объекта, составление акта;
      • Основы налогообложения.
    • Аренда недвижимости – основные задачи:
      • Подготовка, сбор информации, анализ объекта;
      • Публикация объявления, показ и переговоры;
      • Проверка арендаторов через доступные источники;
      • Составление и подписание договора аренды;
      • Передача объекта, акт сдачи-приемки.
  2. Модуль: строительство. Что нужно знать маклеру о строительной документации, 2 ак.ч.,
    • Маклер и строительная документация
    • На какие пункты проекта важно обращать внимание при сделках с объектом;
    • Что такое разрешения на строительство и эксплуатацию;
    • Документы, необходимые при продаже новостроек и реконструированных объектов.
    • Реконструкция и легализация: ключевые моменты
    • Отличие реконструкции от ремонта;
    • Как действовать при незарегистрированных изменениях;
    • Потенциальные риски для покупателя и как их объяснять.
    • Где искать информацию об объекте
    • Основные источники: строительный регистр, кадастр, зонирование;
    • Где узнать о планах застройки района и как это влияет на интересы клиента.
  3. Модуль: юридический, 14 ак.ч.,
    • Право собственности и документы на недвижимость:
    • Что важно знать о данных крепостной книги;
    • Формы собственности: индивидуальная, совместная, общая.
    • Основы сделок:
    • Участники: физические и юридические лица;
    • Формы сделок, доверенность, ничтожность;
    • Преимущественное право покупки.
    • Наследование и дарение:
    • Наследование по закону и завещанию;
    • Обязательная доля, отказ от наследства.
    • Документооборот маклера:
    • Маклерский договор, договор бронирования и его отличие от предварительного договора купли-продажи;
    • Подготовка документов к сделке;
    • Условия договора купли-продажи, на которые стоит обратить внимание;
    • Скрытые дефекты объекта, ипотека.
    • Договор найма:
    • Срочные и бессрочные договоры;
    • Права и обязанности сторон;
    • Прекращение договора найма.
    • Дополнительные правовые темы:
    • Закон о вещном праве: совместная собственность, права соседства, сервитуты;
    • Продажа в рамках исполнительного или банкротного производства;
    • Защита личных данных
  4. Модуль: Условия получения кредита в банке, 2 ак.ч.,
    Irina Olem, Luminor

    • Типы кредитов для покупки недвижимости в Эстонии
    • Основные условия банков в Эстонии
    • Требования к заёмщику в Эстонии
    • Оценка недвижимости и юридическая проверка
    • Документы для подачи заявки в эстонский банк
    • Причины отказа и риски
  5. Модуль: Страхование недвижимости в Эстонии: что важно знать маклеру, 2 ак.ч.
    Ira Lepp, ERGO Insurance SE

    • Основные виды страхования в Эстонии
    • Что покрывает страховой полис и что не покрывает
    • Что должен знать маклер в процессе сделки
    • Оформление страхования в Эстонии: основыОНЛАЙН-МОДУЛЬ: МАРКЕТИНГ онлайн, 9 ак.ч.,
      • Социальные сети для маклера: META, LinkedIn, TikTok. Ведение социальных сетей, таргетированная реклама, аутрич аудитории;
      • Контент-маркетинг: важность SEO в контент-маркетинге; размещение контента: блог, соц сети, СМИ;
      • Local SEO вGoogle My Business, отзывы, локальные ссылки;
      • Контент-магниты: сторителлинг, лайв-трансляции, вебинары;
      • Рассылки: платформы; CRM. Знакомство с холодным аутричем. Создание эффективных писем: тема, структура, призыв к действию;
      • Платформы для видео: YouTube, Instagram Reels, TikTok. Форматы и типы видео: туры по объектам, интервью, обучающие ролики;
      • Какие технологии ещё использовать: VR, дроны, ChatGPT;
      • Практическое задание: разработка маркетинговой стратегии для маклера: сегмент; позиционирование; стиль коммуникации; каналы коммуникации.
  6. Онлайн-модуль: психология продаж. Ведение переговоров и общение с клиентом, 8 ак.ч.,
    • Навыки выстраивания деловых отношений с клиентами
      • Разные типы людей и особенности взаимодействия с ними;
      • Основы делового этикета и их практическое значение.
      • Выстраивание переговорного процесса
      • Навыки по установлению контакта;
      • Принципы работы с холодной аудиторией;
      • Техники работы с возражениями.
    • Подведение к сделке.
      • Форма беспровокационной подачи своего мнения;
      • Отстаивание своей позиции, не нарушая этикета;
      • Алгоритм разрешения спорных или конфликтных вопросов.
  7. Модуль: фотография, 4 ак.ч.,
    • Общая тема.
      • Какие критерии оценки качества в фотосъёмке/видео недвижимости и как они повышают привлекательность фотографий;
      • На чём и как акцентировать внимание потенциальных покупателей;
      • Нужно ли готовить объект к фотосъёмке и как это делать;
    • Основы интерьерной съёмки: как нужно фотографировать чтобы фотографии недвижимости привлекали больше внимания и помогли продать недвижимость.
      • Какую технику использовать для фото/видеосъёмки: от камеры телефона до профессиональной техники (обзор)
      • На что обращать внимание при выборе ракурса фотографируемого объекта;
      • Что и как нужно фотографировать, чтобы фотографии помогли продать недвижимость.
      • Техника работы со светом, как избежать распространённых ошибок;
      • Композиция и стиль.
    • Практика: съёмка объекта и обсуждение фотографий
  8. Модуль: Home Staging. Как увеличить привлекательность квартиры для продажи и аренды, 4 ак.ч.
    • История появления HS;
    • Эстетический интеллект;
    • Как зацепить внимание покупателя;
    • Рецепты современных комнат.

Õpiväljundid

По окончанию курса обучающийся:

  • знает основные понятия и сущность недвижимости, процесс ее формирования;
  • знаком с законодательством Эстонской Республики, регулирующим деятельность на рынке недвижимости;
  • анализирует состояние рынка недвижимости;
  • знает современные способы и методы маркетинга;
  • владеет информацией о банковских кредитах и ​​нотариальных действиях;
  • умеет общаться и вести переговоры с разными типами клиентов; работать с возражениями
  • знает, как подготовить объект к продаже и сделать привлекающие внимание фотографии объекта.

Lisainfo

Объём учебных часов: 76 академических часов, из них 61 ак.час контактных занятий и 15 ак. часа самостоятельной работы по выполнению практических заданий для самостоятельного выполнения и усвоению материала

Обучение проходит частично в аудитории Companion Koolitus (до 12 мест) и частично в онлайн-формате посредством платформы Zoom.

Итоговый экзамен проводится в виде теста. К итоговому экзамену допускаются учащиеся, достигшие результатов обучения по курсу и участвовавшие не менее чем в 75% объема курса. Итоговый экзамен считается сданным, если учащийся правильно ответил не менее чем на 60% вопросов итогового экзамена и продемонстрировал практические навыки.

Требования к выпускным и выдаваемым документам: Свидетельство, если требования, действующие в отношении окончания обучения – тест, практические задания и посещение как минимум 75% аудиторных работ – были выполнены соответствии с критериями оценки. Справка, если результатов обучения достичь не удалось, однако учащийся участвовал в учебной работе. Справка выдается в соответствии с числом контактных часов, на которых присутствовал учащийся, но не в том случае, если учащийся принял участие менее чем в половине аудиторных часов.

Koolitajate tutvustus:

Aleksei Smelov

Aleksei Smelov

jurist, TÜ magistrikraad, Companion Õigusbüroo omanik, konsulteerib tööõguse küsimuste valdkonnas, juriidiline konsultant mitmes ettevõttes, rohkem kui 5-aastane kogemus täiskasvanute koolitajana

Практикующий юрист с 20 летним стажем, магистр права, предприниматель и консультант

Анна Гутманн

лицензированный маклер по недвижимости. Член Эстонской Палаты маклеров

Антон Осиповский

специалист по интернет-маркетингу, сооснователь Нарвского инновационно-творческого хаба Objekt

Елена Лунева

практикующий хоумстейджер — Home Staging. Два года на рынке недвижимости, подготавливает квартиры к продаже и аренде

Марина Наппа

дипломированный психолог, бизнес-тренер- Более пятнадцати лет занимается обучением и консультированием (8 номинаций преподавателя года), сотни авторских курсов и тренингов по различным темам и для разных аудиторий

Сергей Кузубов

архитектор, имеющий большой опыт проектирования жилых частных, рядных и многоквартирных домов, общественных зданий и сооружений, внутреннего дизайна и малых форм.

Koolitusfirma tutvustus:

Companion OÜ

Companion koolitusfima korraldab koolitusi vene ja eesti keeles firmadele ja eraisikutele erinevatel teemadel, rohkem tähelepanu pöörates juriidilise taseme tõstmisele.

Loen koolitusfirma kohta veel.

Registreerun koolitusele